中山细分二三线城市进行精准营销 [复制链接]

中山：细分二三线城市进行精准营销

二、三线城市品牌家具少

一直以来，红木家具都走高端销售路线，许多企业也习惯性地把重点放在消费水平比较高的一线城市。在一些消费能力一般的城市，家具市场已经显示出巨大潜力，但由于长期以来被众多红木家具生产企业忽视，品牌红木家具仍是空白。目前，虽然许多地区都有生产、销售家具的企业，但品牌知名度不高，许多新购的家具用不了多久，不是变形，就是掉漆，使得许多消费者也意识到了品牌的重要性。不少消费者也喜欢选购品牌家具，希望购买到优质的红木家具。这对品牌红木家具企业来说，是一个很好的商机。

争做二、三线城市领先品牌

纵观全国红木家具市场，虽然许多二、三线城市都有红木家具卖场存在，但无论产品结构、商品陈列，还是店面装修和营销渠道，都不专业、不完善，许多卖场仍然保留 地摊货 、 大排档 、 仓储式 等营销模式。谁走在这片市场的前端，谁就将成为这一片区的先驱者。为了进一步加深 红古轩 品牌在国内红木家具市场的影响力，红古轩抢先一步在丽江、普洱、大理、娄底、常州、武汉等二、三线城市设立了品牌专卖店，并以全新的体验式营销模式，赢得了广大消费者的一致好评，引起了同行的普遍关注，同时也为中国红木家具的品牌化发展开辟了新途径。

据悉，红古轩各专卖店皆秉承红古轩家居一体化的发展理念，致力于从事红木产品、红木地板、红木门、红木装饰构件、红木雕刻、红木灯具等家居装饰品的销售，以满足消费者对中国时尚、文化情结的生活空间的需求。除此之外，公司将展厅按功能划分为接待区、产品展示区、休闲区、体验区、洽谈区等不同区域，以满足不同消费者对不同产品和服务的需求。

纵观各大家居卖场，除了有厂商的重视外，各地经销商也在通过不断新建点来抢夺市场份额。在云南省玉溪市经营红木家具的吴老板，除了现有的 红尚 品牌店外，今年还将增加一个 古御 店，最大化地细分市场、扩大市场规模。而这种以点来辐射周边市场的模式，定能将红木家具的触角延伸到各县、各镇。一线市场相对饱和，二、三线城市存在着巨大商机。各品牌纷纷进驻二、三线城市，无疑会给本地市场经济的发展带来巨大的挑战和机遇。中国红木家具行业正经历新一轮竞争。红木家具市场的下一个经济增长点，将在这些二、三线市场。

细分二、三线市场，进行精准营销

二、三线城市与一线城市始终存在差距，对市场进行细分，其实就是为了更好地应对不同消费者对产品的不同需求。据了解，为应对市场竞争，红古轩将产品进行了精准细分，旗下的三大品牌 古御 、 轩韵 和 红尚 分别定位于不同的消费群体。红古轩 古御 甄选珍贵稀有的*花梨、小叶紫檀和酸枝木为基材，以传承明清家具风格为主调，从容地面对高端市场。 轩韵 以弘扬明清广作家具风格为主，广泛吸纳中原家具文化的特点，又融汇了西洋古典家具文化的精髓，它类似于海派家具，是 新广作 家具的代表。 红尚 则不拘泥于传统，如其店内摆设的一组沙发，完全以空间曲线组合为主，采用厚实的软垫以改善其垫性，满足了使用者对舒适和健康的要求。在装饰手法上以局部点缀和回纹装饰为主，以简代繁，以功能件代替装饰件，充分体现了新中式的设计理念。自红古轩导入多品牌战略后，不仅竞争力得到了升级，品牌内涵也得到了更深层次的发展，迅速在国内红木家具市场占据了一席之地。目前，红古轩家具在国内已拥有几十家品牌旗舰店。

目前，许多红木家具企业都在积极调整自己在二、三线甚至四线城市的布局，如加大促销、推广和营销力度等，使得二、三线市场竞争愈演愈烈。 如何有力地抢占市场 ，成了许多商家共同的话题。2011 年，企业竞争将进一步加剧，产品和技术也将成为企业比拼的一大实力。如大涌的 大涌镇木材干燥中心 、 大涌镇木材物流中心 、 大涌红木家具工程技术研究开发中心 等机构的建立，都是为了更好地应对市场，提升产品质量，从而促进红木家具业的不断突破、不断创新。

随着国家 十二五 规划提出进一步推动可持续发展战略，中国文化产业正式进入了新的五年规划。作为中国文化产业的一大支柱 红木家具，在实践科学发展观的同时，还要履行自己重要的使命，充当好中国民族传统文化的传承者，这是企业的发展方向。未来，中国红木家具生产企业将进一步加强资源整合和结构调整，增强整体实力和竞争力，使红木家具业成为真正意义上的文化产业。